登1登2登3代理:“商人”李铁,足球生意能做到“下课”后吗?

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本文来自微信公众号:19号商研社(ID:time_biz),作者:刘婷、李馨婷,编辑:谭骥、洪若琳,原文标题:《“商人”李铁》,头图来自:视觉中国


李铁黯然“下课”。


国足这次换帅,干脆利落。中国足协12月3日研究决定,同意李铁提出的辞去国家男子足球队主教练职务请求,同时宣布李霄鹏接任。


至此,李铁结束了为期701天的国足主教练之旅。


与前任们不同,李铁不仅专业能力备受质疑,还被指商业操作违规。落寞收场的李铁,失去国足主帅光环,自身商业价值也大幅下滑。


据时代周报记者不完全统计,任职国足主帅期间,李铁共发布近30条宣传微博,其中涉及健力宝、李宁、雨林古茶坊等个人代言品牌,仿佛大型广告植入现场。


12月3日,时代周报记者从各品牌电商客服处了解到,李铁与健力宝合作的联名罐产品、与李宁合作的铁系列2代和铁系列SE青少款均已下架;李宁官微则已删除了与李铁的广告合作内容。


李铁苦心经营多年的商业经营也大受波及。


一名省级足协管理人士对时代周报记者表示,李铁的商业价值大打折扣,预计未来两年的商业代言也都可能陷入停滞。同时,他旗下产业运营也将受到巨大影响,尤其是以李铁为核心的品牌企业。


外界还指李铁存在违规操作。媒体报道称,他在担任国足主教练期间领取800万元年薪之余,还在幕后操盘武汉卓尔,领取3000万元年薪,并通过经纪公司影响一些球员的转会签约。


李铁年少成名,常年稳坐国足主力之位,退役后走向教练岗位,最终成为国足主教练。足球事业一路上扬,李铁的足球生意也高歌猛进。随着事业跌至低谷,他这些盘根错节的商业版图又将何去何从?


盘互交错的商业版图


“我所做的每一件事儿都与足球有关。”李铁曾多次对外表达对足球的热爱。做生意,李铁也很好地贯彻了这一点。


天眼查显示,李铁名下关联公司共8家,7家与体育相关,业务覆盖足球培训、球员经纪与场馆运营等足球产业的各个环节。



8家公司中,3家已注销或吊销,存续或在业的5家中李铁均为股东。其中,辽宁李铁体育文化发展有限公司由李铁持股63%;沈阳李铁足球俱乐部有限公司则由李铁和辽宁李铁体育文化发展有限公司共同持股。


2012年5月—2015年6月,李铁任职广州恒大教练。2015年5月,广州仕伯特体育发展有限公司(下称“仕伯特”)成立,李铁持股36%。


根据仕伯特官网,仕伯特开创了幼儿足球教育的先河,填补了国内幼儿足球行业的空白,李铁是仕伯特李铁幼儿足球教育的创始人。官网显示,李铁幼儿足球教育目前已覆盖全国15个省67个城市,累计覆盖幼儿园1028所,足球学员超10万名。


2015年8月,李铁担任河北华夏幸福足球队主教练。


次月,由华夏幸福开发的房地产项目沈阳孔雀城“英国宫”召开新品发布会,受邀出现在发布会上的李铁成为“英国宫”首位业主;2017年5月,李铁最重视的业务板块——位于沈阳的李铁8号足球公园开业,值得注意的是,足球公园的开发商也是沈阳孔雀城。


李铁8号足球公园的合作品牌中,除去沈阳孔雀城、健力宝与李宁,还有爱高这一足球器材品牌。


李铁与爱高关系紧密。


2014年,李铁担任国足助教时,向主帅佩兰介绍了爱高的产品,产品品质得到佩兰认可;2015年,李铁出任爱高形象代言人与全球技术总监;2016年10月,李铁担任中国国家男子足球队中方助理教练;2017年3月,李铁担任爱高股东;2017年8月,爱高成为国足器材服务商;直到2020年6月,李铁才退出爱高股东之列。


这也意味着,李铁持股爱高与任职国足主教练存在时间交叉。


12月3日,仕伯特与爱高的业务人员均告诉时代周报记者,两家公司存在合作关系。


“不再担任主帅后,李铁对仕伯特品牌的作用会减弱,我们预计接下来产品价格会有调整,但空间不大。”仕伯特业务人员则告诉时代周报记者。


爱高的业务人员对时代周报记者表示,李铁辞任国足主教练不影响公司业务。


“代言人没了,可以再有。目前我们主要是国足的服务商,产品质量有保证。”爱高业务人员说道。


扑朔迷离的违规操作


于李铁而言,最棘手的还是多方对他个人提出的质疑。


11月25日,曾在中超多家俱乐部给担任翻译的杜立言在微博上爆料称,曾任武汉卓尔队主教练的何塞·曼努埃尔·冈萨雷斯·洛佩斯(下称“何塞”)曾向其透露,在武汉卓尔队,内援的引进完全是李铁说了算,基本每天要和李铁开会,听取李铁的意见。


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2020年1月4日,何塞接替李铁担任中国武汉卓尔队主教练。2020年2月26日,李铁在微博上表示,从2020年1月5日开始,他便已辞掉武汉卓尔俱乐部的所有职务,此后专心做好国家队主教练的工作。


李铁微博截图


《足球报》报道称,何塞接任后,引援决策、带队执教、甚至临场换人,依然完全听李铁遥控指挥,何塞对队内事务没有决策权限,就算临场指挥换人,他的意见和中方教练不一致时,也得以中方教练意见为准,甚至连球队比赛赢球奖金的分配,都是李铁负责。不仅球队管理由李铁一手掌控,球员的签约转会也都是由和他有着密切关系的经纪公司在负责。


12月3日,卓尔控股相关人士对时代周报记者表示,李铁与武汉卓尔职业足球俱乐部相关事宜,需等待中国足球协会宣布,卓尔控股目前没有可对外回应的内容。


除了武汉卓尔队,更有广为传播的爆料称,李铁与一家名为科曼得的日本经纪公司有着密切关系,科曼得曾与李铁8号公园有着合作,据称李铁为科曼得体育首席顾问。


传闻称,多名国足球员被该经纪公司要求签约,如若拒绝将面临无法入选或者无法出场的局面。值得注意的是,该公司并未出现在李铁旗下产业的工商资料中。


这些传闻对李铁的个人口碑造成了巨大的影响,截至12月5日,李铁本人未正面回应上述消息。


“下课”带来品牌违约风险


引发李铁“下课”的导火索,来自半个月前这位前国足主帅的一条广告微博。


11月16日,在国足1-1战平澳大利亚的赛后发布会上,李铁发表了“还有人真的是脑子都有问题的,完全不了解足球”等一系列争议言论。次日,舆论尚未平息,李铁又在微博上发布了九张品牌海报,分别涉及与他个人有合作关系的李宁、健力宝、仕伯特与雨林古茶坊四个品牌。


令外界感到错愕的是,该条微博中,有两张图片上耐克的对勾标志被消去,而耐克正是中国足球队的官方高级合作伙伴。李铁是否违反国足与赞助商的合作规则?网上的讨论不断发酵。


在北京大成(成都)律师事务所律师石恺看来,李铁发布的微博,可能已经导致国足与合作伙伴的合同违约。


“耐克与国足的合作条约中,应该会有对品牌Logo露出,以及同类竞品排除等品牌权益展示方面的内容进行条款约定。同时,李铁在成为国家队主教练时,在与国足的合约中应该也会有合同条款对确保其有义务维护国家队合作方的商业权益。如果在各方合同中确有上述类似约定,那么李铁的相关行为可能确有违约之嫌。”12月3日,石恺对时代周报记者说道。


他表示,李铁个人是否会因此承担违约责任,要视实际合同条款的约定,以及各方最终沟通情况而定。


个人代言受冲击


违约是否尚无定论,李铁的商业代言则已受到影响。


2020年1月2日上任国足主教练后,李铁迎来了商业代言的高光时刻。当年5月20日,李铁成为健力宝星推官,今年6月国足打入12强赛后,健力宝又推出了一款健力宝×李铁联名罐。



更大的一份代言礼物来自李宁。


2003年与2017年,李铁曾两度签约成为李宁足球系列产品代言人;今年10月,世界杯预选赛12强赛开赛前,李铁获得了李宁的终身合约。


据媒体报道,阿迪达斯、耐克等品牌与梅西、C罗等体坛明星签订的终身合同,以及李宁与韦德签订的终身合同,年限区间均在20—25年。现役的足球和篮球运动员跟上述品牌的代言费,中位数为500万元/年。


如今,下了课的李铁与李宁的终身合约或有变动。目前,李宁微博已删除所有与李铁有关的合作内容,而关于是否解除李铁终身合约等问题,12月2日,时代周报记者发函至李宁公司,截至发稿未获回应。


在石恺看来,体育品牌与知名运动员之间的代言合同中,除通常会结合运动员所在单项体育赛事领域的特点,加入类似代言人有义务在参加大型重要场合穿着代言品牌产品的约定,甚至有可能对品牌露出的频次等进行细化约定。如果李铁与其个人合作方之间的合同中确有类似约定,那么如今李铁“下课”,意味着其无法履行此前合同中的相关条款,造成合同层面违约的可能。


石恺分析,上述情况对品牌将会带来负面影响,因此品牌可能会追究李铁的违约责任。


尽管李铁受到外界口诛笔伐,但他身上仍然很多闪光之处。


恩师朱广沪曾评价李铁,“铁子身上最可贵的是态度,或者说执念,就是不服输、不在苦难面前低头,可能有些困难已经足够让其他人放弃,但李铁不会。”


李铁的球员经历并非一帆风顺,也曾被几万名现场球迷喊出排山倒海式的“换李铁”,这些挫折让他变得更加坚定。


1996年,他的日记《当我25岁的时候》被媒体发表,李铁为自己设定了几个目标:在国家队打上主力、随中国队进军世界杯、让家人过上富裕的生活、让自己开上宝马、得到去欧洲踢球的机会。


25岁,李铁就已经实现了这些目标,春风得意。


当下,44岁的李铁面临人生又一波折,不服输与固守己见可能只是硬币的两面。当大家再次看到球场边上吹着头发的他,又该是如何一番唏嘘叹怨。


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